Building a Better Plant-Based Future together

Trade Manager (Sell - in)

Ваша роль

Цели

Менеджер по работе с дистрибьюторами отвечает за разработку и реализацию стратегии роста нашего дистрибьюторского бизнеса на российском рынке. Ключевое значение имеет способность налаживать связи и строить долгосрочные с дистрибьюторами на базе глубокого понимания потребностей клиентов. Эта роль представляет собой хорошее сочетание управления продажами, анализа данных и   управления категориями. Требуется стратегический подход к улучшению понимания потребителей и развитию коммерческих инструментов. Необходимо демонстрировать лидерские качества и давать рекомендации бизнесу для стимулирования роста и максимизации продаж. Предыдущий опыт работы в сегменте работы B2B и налаженная сеть контактов в Фудсервисе является ключевымы требованими.

Основные обязанности

  • Разработка и реализация стратегии дистрибьюции для Upfield Professional в России, в т.ч. создание торговой политики и установление мотивирующих на рост  коммерческих  условий для дистрибьюторов
  • Управление дистрибьюторами на территории ответственности
  • Координация внутренних и внешних ресурсов, необходимых для выполнения задач
  • Решение операционных проблемы с клиентами ( вкл. контроль дебиторской задолженности и прогноз продаж)
  • Улучшение работы дистрибьюторов
  • Проведение переговоров по ценовой политике, ценовой мониторинг, отслеживание отчётности, организация схемы стимулирования продаж дистрибьюторов и проведение тренингов для торговых команд партнеров
  • Управление торговыми инвестициями в рамках всех согласованных параметров
  • Планирование роста, увеличение продаж по категориям, оптимизация ассортимента для стимулирования продаж, а также анализ цен
  • Листинг новинок дистрибьюторам, поддержание товарных запасов на складах дистрибьюторов по ключевым позициям
  • Увеличение продаж и представленности в категориях, предоставление экспертизы и оказание поддержку дистрибьюторам по развитию вторичных продаж
  • Внимательно следить за развитием рынка, анализировать действия конкурентов, проводить исследования рынка и предлагать соответствующие действия
  • Согласование коммерческих планов и выполнение ключевых приоритетов
  • Постоянный поиск новые возможностией для роста продаж

Требуемый опыт и навыки:

  • Значительный опыт (5+ лет)  управления дистрибьюторами Фудсервиса
  • Сильные навыки проведения переговоров и налаженная сеть контактов в сфере общественного питания
  • Подтвержденные примеры достижения поставленных целей роста в дистрибьюторском бизнесе
  • Сильные аналитические способности и любопытство, уверенное владение Excel для работы с данными/ сводными таблицами
  • Умение критически мыслить, бросать вызов условностям, быть гибким и действовать как предприниматель
  • Умение работать как самостоятельно, так и в команде
  • Хорошие коммуникационные навыки
  • Высокий клиенто-ориентированность
  • Настойчивость и упорство в достижении целей

О нас!

Хотите оказать влияние там, где это важно?

У компании Upfield ясная и прозрачная цель: мы делаем людей более здоровыми и счастливыми с помощью питательных, вкусных т натуральных продуктов растительного происхождения, которые полезны для вас и нашей планеты.

Мы являемся крупнейшим производителем продукции растительного происхождения в мире, и мы верим в то, что выбрали правильную миссию для наших людей, наших клиентов и планет.

В нашем портфеле представлены легендарные бренды Rama, Пышка, Country Crock, Blue Band и Flora, которые люди по всему миру знают и любят. Мы являемся лидером категории, которому доверяют потребители с 1871 года, и это только начало нашего пути.

Фокус на результат, страсть к делу и забота определяют лицо нашей компании, то как мы работаем каждый день, ту ответственность, которую мы чувствуем по отношению к нашим потребителям, нашим деловым партнерам и нашему миру.

У нас большие амбиции по развитию бизнеса, и мы хотим привлечь нужных людей – тех, кто любит свою работу, с ответственностью подходит к выполнению поставленных задач, постоянно ищет источники для роста и безграничные возможности для развития карьеры.

Вам предстоит получать удовольствие от работы в быстроменяющейся среде, что потребует упорного труда и решимости; мы дадим вам возможность проявить себя и оказать влияние на бизнес компании.

Вам предстоит выполнить взятые на себя обязательства. И мы дадим вам свободу и гибкость в выполнении своей работы и построении своей собственной карьеры.

Если вы хотите оказать влияние там, где  это важно, подавайте заявку прямо сейчас!

#upfielders #upfielder #upfieldglobal

#LI-KI1

Apply