Building a Better Plant-Based Future together

Key Account Manager - Modern Trade


OUR GROWTH IS POWERED BY PLANTS, OUR FUTURE IS POWERED BY YOU


Upfield


Upfield jest światowym liderem w dziedzinie żywienia roślinnego o wspaniałej historii i portfolio kultowych marek, którym ludzie ufają od pokoleń. Nasze marki to Flora, Rama, Proactive, Delma, Blue Band i Country Crock.

Jesteśmy globalną firmą spożywczą z 6 jednostkami biznesowymi działającymi na 95 rynkach. Nasz sposób działania to start-up, co sprawia, że jesteśmy szybcy, zwinni, przedsiębiorczy, świadomi kosztów i odpowiedzialni za nasze produkty - od nasion po serwowanie przy śniadaniu, lunchu lub na stole.

Twoja Rola:

Jako Key Account Manager będziesz na bieżąco współpracować z powierzonym klientem lub grupą klientów, aby zapewnienić jak najlepszą pozycję produktów Upfield oraz realizację zalożeń sprzedażowych i profitowych.

Twoje obowiązki:

  • Przygotowanie materiałów (ToT)
  • Negocjacje kontraktów
  • Egzekucja kontraktu lokalnego i międzynarodowego
  • Współpraca z Klientami:
    • Przygotowanie i uzgadnianie z klientem planów rocznych/ kwartalnych i miesięcznych, w tym akcji standardowych na bazie planu rocznego
    • Przygotowanie briefingu dla BT do planu rocznego/trymestralnego dla klienta oraz kategorii
    • Kreowanie i wprowadzenie rocznego business planu dla kategorii
    • Budowanie długofalowych relacji z klientami
    • Odpowiedzialność za budowanie udziałów rynkowych marek Upfield u klienta. Kontrola, analiza, przygotowanie i wdrażanie action planów do realizacji celu
    • Zarzadzanie asortymentem u klienta, w tym ustalanie target listingów
    • Wizyty klienckie
    • Przygotowanie prezentacji klienckich na potrzeby cyklicznych business review
  • Procesy Wewnętrzne:
    • Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe (wzrost obrotów) u klienta. Kontrola i analiza, przygotowanie i wdrożenie action plans do realizacji celu.
    • Odpowiedzialność za trafność estymacji sprzedażowych, w tym estymacji wolumenów promocyjnych
    • Odpowiedzialność za planowanie i rozliczanie budżetów oraz zyskowność na kliencie
    • Odpowiedzialność za realizację KPI's: NIV, DCP, Overdue, T/O, Casefill, Listings, Pricing
    • Przygotowanie wytycznych dla Field Force'u
    • Akceptacja proposali w MARS
    • Uczestnictwo w konferencjach regionalnych FF
    • Komunikacja z Field Force
    • Store checki

Nasze oczekiwania:

  • Wykształcenie min. średnie, preferowane wyższe
  • Wysokie zdolności interpersonalne
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne
  • Umiejętność kreatywnego rozwiązywania problemów
  • Umiejętność pracy zespołowej
  • Umiejętności prezentacyjne, sprzedażowe i negocjacyjne.
  • Znajomość języka angielskiego ( minimum średniozaawansowana)
  • Znajomość pakietu MS oficce
  • Prawo jazdy

Twoja własna siła!

W Upfield chcemy, abyś przedstawiał swoje pomysły, motywację i chęć odniesienia sukcesu! Ta część roli należy całkowicie do Ciebie.

Nasza Kultura

Jesteśmy dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorczym zespołem, prowadzącym wielomiliardowy biznes w ponad 60 krajach ze startupowym nastawieniem! Jesteśmy zwinni, kreatywni, szybko działamy na rynku i mamy obsesję na punkcie klientów i konsumentów.
Jeśli jesteś przedsiębiorczy i masz pasję do wygrywania, dobrze rozumiesz biznes B2B i chciałbyś do nas dołączyć – aplikuj już dziś!

Apply