Building a Better Plant-Based Future together

Responsable de Région Sud Est Food Service Upfield

Upfield

Le bonheur végétal vous connaissez ?

Nous recherchons des talents passionnés par la gastronomie et intéressés par le monde de l’agroalimentaire pour faire partie intégrante de notre équipe !

 

MAIS QUI SOMMES NOUS ?

Upfield c’est qui ? Upfield c’est une entreprise Agroalimentaire spécialisée dans la Nutrition Végétale et connue pour ses marques de margarine comme Fruit d'Or, Planta Fin ou encore ProActiv en grande consommation et pour ses crèmes végétales et tartinables pour les professionnels ..

Notre entreprise a vu le jour le 2 Juillet 2018, lorsque nous sommes devenus indépendants d’Unilever.

 

Notre mission ?

Nous sommes convaincus que les plantes sont l’avenir. Notre mission : accélérer la croissance du végétal au rayon frais en proposant des recettes saines, au goût unique, bonnes pour vous et meilleures pour la planète.

 

Notre ambition ?

Devenir leader de la nutrition végétale en renforçant la naturalité et la qualité gustative de nos margarines en GMS et développer les alternatives végétales pour la restauration professionnelle.

 

POSTE : Responsable Clients Régionaux Food Service Sud Est de la France                  

SOCIETE : UPFIELD FRANCE

DIRECTION DE RATTACHEMENT : DIRECTION COMMERCIALE FOOD SERVICE / Poste basé sur secteur / Périmètre d’action Quart Nord Ouest de la France.

POSITION HIERARCHIQUE : Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial UPFIELD PROFESSIONAL.

DESCRIPTIF GENERAL DE LA MISSION 

Dans le respect de la Stratégie UPFIELD FRANCE, consolide et développe le Chiffre d’Affaires et les Volumes des Marques de l’Entreprise auprès du portefeuille Clients Régionaux dont il a la charge.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

  • Délivre le Chiffre d’Affaires et les Volumes sur son périmètre de responsabilité.
  • Est en charge des négociations visant au référencement et/ou au déploiement et l’animation des Marques PHASE, FRUIT D’OR, HELLMANN’S, BLUE BAND & FLORA auprès des Clients sous sa responsabilité.
  • Pilote les relations tripartites avec les équipes Grands Comptes Régionales des Distributeurs.
  • Gère l’animation des équipes de vente des Distributeurs : terrain et plateaux télévente.
  • Assure la réponse aux Appels d’Offres, notamment dans le cadre des Marchés Publics, pour les Clients sous sa responsabilité.
  • Assure la représentation de l’Entreprise et des Marques UPFIELD lors des manifestations Clients (Salons, Portes Ouvertes…).
  • Est en charge de la prospection de nouveaux Clients pour les Marques commercialisées par UPFIELD.
  • Est responsable de l’analyse, la bonnne compréhension et la mise en place éventuelle de plans correctifs relativement aux performances commerciales de son périmètre Clients.
  • Est responsable de l’identification et de la bonne animation des Décideurs / Influenceurs de son réseau Clients.
  • Assure un reporting factuel, précis et régulier de ses activités auprès de l’organisation commerciale UPFIELD.
  • Assume la responsabilité de la prévision des Ventes sur son périmètre Clients.
  • Assure le respect de l’ensemble de ses engagements budgétaires.

 

 

 

CONTRIBUTION AUX PROCESSUS CLES

  • Est intégré au processus de construction et de révisions budgétaires sur le périmètre Clients Régionaux.
  • Participe au sein de l’organisation commerciale UPFIELD à la définition et au déploiement des indicateurs de performances.

 

COMPORTEMENTS ATTENDUS :

  • Culture produits et connaissance des différents « Univers Clients » du Marché de la Restauration Hors Foyer : structure, intervenants majeurs,  leviers clés, relations utilisateurs / distributeurs, …
  • Capacités de négociateur : expériences significatives, éventuellement double culture RHF / GMS.
  • Business oriented, culture du résultat.
  • Capacités d’anticipation : tendances marchés, structure clientèle, outils / méthodes, …
  • Capacites relationnelles, sait construire un réseau  dans la durée.
  • Collaboratif.
  • Organisé, capacité à prioriser.
  • Capacite d’ecoute.
  • Impact et influence.
  • Inspire, motive, accompagne.
  • Ouvert au changement.
  • Force de propositions.
  • Capacite a travailler transversalement avec ses pairs.
  • Disponible pour des déplacements en France.
  • Capacité à évoluer vers des responsabilités d’encadrement commercial.

 

Ce que l’on vous propose chez Upfield ?

  • Une entreprise présente dans plus de 60 pays, avec un fort esprit entrepreneur, où tout reste à créer …
  • Si vous êtes intéressés, que vous aimez la gastronomie, les structures à tailles humaines, la possibilité de contribuer à une nouvelle aventure végétale alors candidatez en ligne, nous reviendrons vers vous très rapidement !
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