Key Account Manager

Avez-vous déjà entendu parler du bonheur végétal ? Vous êtes-vous déjà demandé comment fonctionne le monde de la gastronomie ? Souhaitez approfondir vos connaissances dans ce domaine ? Alors tu es au bon endroit. Nous sommes actuellement à la recherche des candidats talentueux, passionnés de gastronomie et qui aimeraient rejoindre notre merveilleuse équipe.

POSTE : Responsable Clients Régionaux Food Service Ouest de la France    

SOCIETE : UPFIELD FRANCE 

DIRECTION DE RATTACHEMENT : Directeur Upfield Professional France Périmètre d’action Quart Sud-Ouest de la France. 

Possibilité de location: Basé Nantes / Bordeaux  

DESCRIPTIF GENERAL DE LA MISSION   

Dans le respect de la Stratégie UPFIELD FRANCE, consolide et développe le Chiffre d’Affaires et les Volumes des Marques de l’Entreprise auprès du portefeuille Clients Régionaux   

Réseaux : Distributeurs Food Service / Cash&Carry / Distributeurs Boul Pat / Chaines régionales de restaurations/ SDR 

PRINCIPALES RESPONSABILITES 

  • Délivre le Chiffre d’Affaires et les Volumes sur son périmètre de responsabilité.
  • Est en charge des négociations visant au référencement et/ou au déploiement et l’animation des Marques PHASE, FRUIT D’OR, HELLMANN’S, BLUE BAND & FLORA, VIOLIFEauprès des Clients sous sa responsabilité. 
  • Pilote les relations tripartites avec les équipes Grands Comptes Régionales des Distributeurs.
  • Gère l’animation des équipes de vente des Distributeurs : terrain et plateaux télévente.
  • Assure la réponse aux Appels d’Offres, notamment dans le cadre des Marchés Publics, pour les Clients sous sa responsabilité.
  • Assure la représentation de l’Entreprise et des Marques UPFIELD lors des manifestations Clients (Salons, Portes Ouvertes…).
  • Est en charge de la prospection de nouveaux Clients pour les Marques commercialisées par UPFIELD.
  • Est responsable de l’analyse, la bonne compréhension et la mise en place éventuelle de plans correctifs relativement aux performances commerciales de son périmètre Clients.
  • Est responsable de l’identification et de la bonne animation des Décideurs / Influenceurs de son réseau Clients. 
  • Assure un reporting factuel, précis et régulier de ses activités auprès de l’organisation commerciale UPFIELD. 
  • Assume la responsabilité de la prévision des Ventes sur son périmètre Clients.
  • Assure le respect de l’ensemble de ses engagements budgétaires.

CONTRIBUTION AUX PROCESSUS CLES 

  • Est intégré au processus de construction et de révisions budgétaires sur le périmètre Clients Régionaux.
  • Participe au sein de l’organisation commerciale UPFIELD à la définition et au déploiement des indicateurs de performances.

LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS : 

  • Expérience : Minimum 5 ans sur des postes commerciaux en Food Service 
  • Culture produits et connaissance des différents « Univers Clients » du Marché de la Restauration Hors Foyer : structure, intervenants majeurs, leviers clés, relations utilisateurs / distributeurs, … 
  • Capacités de négociateur : expériences significatives, éventuellement double culture RHF / GMS.
  • Business oriented, culture du résultat.
  • Capacités d’anticipation : tendances marchés, structure clientèle, outils / méthodes
  • Capacités relationnelles, sait construire un réseau dans la durée.
  • Organisé, capacité à prioriser.
  • Capacité d’écoute.
  • Impact et influence.
  • Inspire, motive, accompagne.
  • Ouvert au changement.
  • Force de propositions.
  • Capacité à travailler dans une petite équipe et à s’adapter.
  • Disponible pour des déplacements en France.
  • Vous parlez anglais couramment.

Ce que l’on vous propose chez Upfield ? 

  • Accompagnez la transformation végétale auprès des professionnels 
  • Une aventure entrepreneuriale
  • Salaire concurrentiel
  • Autonomie et flexibilité

A propos d’Upfield

Nous sommes leaders dans les aides culinaires depuis 1871 et pourtant, nous pensons que nous ne faisons que commencer. Chez Upfield, notre objectif est clair : nous rendons les gens plus sains et plus heureux avec des produits nutritifs délicieux, naturels et à base de plantes qui sont bons pour vous, notre planète et avec un emballage sans plastique. Nous avons des marques emblématiques comme Rama, Country Blue Band et Flora Plant, Violife que les gens du monde entier connaissent et aiment. 

La performance, passion et soins définissent qui nous sommes en tant qu'entreprise, comment nous travaillons au quotidien et la responsabilité que nous ressentons envers nos associés, nos consommateurs, nos partenaires commerciaux et notre planète. Nous avons de grandes ambitions pour développer cette entreprise et nous voulons attirer les bonnes personnes - celles qui aiment ce qu'elles font et recherchent des opportunités de carrière.  

Si vous vous aimez la gastronomie et vous êtes intéressés de rejoindre une structure et une équipe passionnée à tailles humaines, la possibilité de contribuer à une nouvelle aventure végétale, alors candidatez en ligne, nous reviendrons vers vous très rapidement ! 

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