Key Account Manager - France

Rattaché au Sales Retail Lead, l'action du Key Account Manager  doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de chiffre d’affaire, de rentabilité, de part de marché.

Missions principales :

  • La gestion d’un ou plusieurs clients
  • L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge
  • L’établissement et la gestion des investissements (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité
  • L’Analyse de marché et de la concurrence
  • Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrain
  • La coordination avec le marketing, la supply chain, la finance, le juridique, la force de vente 

Missions du KAM :

  • La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…)
  • L’élaboration et l’exécution des contrats avec la mise en place des contreparties ( assortiment, promotion, merchandising par circuit HM SM DRIVE PROXI ).
  • Le suivi des organigrammes de ses clients et l’identification des interlocuteurs clés

Profil du Key Account Manager :

Bac +5, généralement sortant d’une école de commerce ou d’un diplôme universitaire équivalent de gestion / commerce international… il possède une bonne expérience commerciale acquise au travers de postes de category manager et Compte clé dans la GMS.

 

Compétences du Key Account Manager (KAM) :

  • Expertise de ses marchés
  • Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
  • Maîtrise des prévisions de ventes et du P&L des clients
  • Management fonctionnel des équipes de vente
  • Maîtrise de l’anglais

Qualités du KAM :

  • Entrepreneur
  • Responsable
  • Travaille en mode projet